要说到最近最火爆的行业 

摆地摊必须拥有姓名 

面对满屏皆刷地摊梗 

作为外贸企业 

真的适合随主流到路边摆地摊么？ 

当然不是
在全球化的今天出国参展，无疑是最常规也是相对比较有效的方式 

那么，如何才能突破客流、选品、位置等方面的障碍？ 

“摆摊”赚钱又需要靠什么呢？

一、“摆摊”需要“吆喝”

“吆喝”分展前和展时两个阶段。展前引流可以提前3个月进行，可结合官网预告、社交媒体预告等形式进行，展示过去几年的参展情况、发展情况等，毕竟这也是客户产生初步信任的素材。在展会中需要多察言观色，反应要快。面带微笑，体现你的专业，打造自己的差异化，让客户对你感兴趣，对你的产品感兴趣。对于经过展位的客户，主动跟客户打招呼，让他注意到你的摊位，以最快的速度一分钟内亮出你的金表，通过你的口才留住客户，用你的专业去征服他。

当然，你也可以通过投线上广告、户外广告、地面广告、会刊等展会的资源进行“吆喝”，还可以通过参与展会大奖，企业提前去报名、参评、参选，能获得一个奖项，是不是可以对你的公司进行背书、进行传播？

所以我们要学会用公关活动思路去引流、去参展，而不是仅仅为了展示、为了参展而展。   
                                              

二、“摆摊”需要选品

产品永远是最关键也是最头疼的地方。那要怎么选呢？ 

1、符合市场主流趋势和需求的产品。市场有需求，就要跟得上市场，客户关心的是最新或质量最好的产品，所以不要选择过时的产品。 

2、符合自己定位的产品。现代专业展览行业分的越来越细致，选品应与企业未来一段时间内的战略方向、全年产品推广计划一致，部分产品还可借势在展会上开展营销活动。 

3、做到产品差异化，重点展示产品卖点和核心优势。若是其他同行没有你做的产品，或是在市场现有产品的基础上进行转型或升级，你卖的产品就会有差异化。   

三、“摆摊”需要客流

我们常说，没有人流的店铺是无源之水；那么，没有人流的摊位也一样是无源之水。而好的位置，可以让展会效果达到事半功倍的效果。订展一般基于先交钱先选位的原则，所以要好摊位建议提前一年预订，主馆、主通道，多开口为首要选择。由于预定时间或者预算限制，上述三者至少择其一，因为酒香也怕巷子深。另外，尽量在展前尽可能多的邀请一些已有一定程度沟通的客户资源。比如要参加美国展会，就要在美国市场上调查和分析市场，在这个行业内，排名前20位的品牌、批发商是谁，主要产品范围，采购的负责人是谁，重点电话或者邮件邀请这些目标客户，一切工作都要提前做，才能最大程度的保证优质客源。 

四、“摆摊”需要销量

展会结束后，要趁热打铁，筛选并确定合适的潜在客户名单，通过邮件、Skype，WeChat或WhatsApp等及时跟进。客户每天走访摊位拿到厚厚一沓的名片，展后高效的跟进，可以在短时间内迅速获得展会客户的回头率，快不一定能拿下订单，但是慢往往容易失去更多机会。建议和重要客户在摊位拍照合影，邮件可将报价一并发送加深客户的印象。展后在当地进行客户的拜访，这也是更重要的事，对于没有去展会或在展会现场没有深入交流的，在展后一一拜访，可以获得更多的市场信息，更清楚客户的产品需求，提高订单转化率。 

五、结语

“摆摊”看起来没有门槛，但以上提到的这些点，都是你和别人拉开差距的原因。很多人说展会效果目前整体不是特别理想，但仍有很多企业通过展会大大获益。毕竟，No weak market, only weary mind。 世界那么大，我们一起出国“摆摊“吧！