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手把手教您外贸企业如何“摆摊”才能满载而归
来源: | 作者:新时代市场部 | 发布时间: 2020-06-12 | 213 次浏览 | 分享到:








要说到最近最火爆的行业
 

摆地摊必须拥有姓名 

面对满屏皆刷地摊梗 

作为外贸企业 

真的适合随主流到路边摆地摊么? 

当然不是
在全球化的今天出国参展,无疑是最常规也是相对比较有效的方式 

那么,如何才能突破客流、选品、位置等方面的障碍? 

“摆摊”赚钱又需要靠什么呢?

  

一、“摆摊”需要“吆喝”

“吆喝”分展前和展时两个阶段。展前引流可以提前3个月进行,可结合官网预告、社交媒体预告等形式进行,展示过去几年的参展情况、发展情况等,毕竟这也是客户产生初步信任的素材。在展会中需要多察言观色,反应要快。面带微笑,体现你的专业,打造自己的差异化,让客户对你感兴趣,对你的产品感兴趣。对于经过展位的客户,主动跟客户打招呼,让他注意到你的摊位,以最快的速度一分钟内亮出你的金表,通过你的口才留住客户,用你的专业去征服他。

当然,你也可以通过投线上广告、户外广告、地面广告、会刊等展会的资源进行“吆喝”,还可以通过参与展会大奖,企业提前去报名、参评、参选,能获得一个奖项,是不是可以对你的公司进行背书、进行传播?

所以我们要学会用公关活动思路去引流、去参展,而不是仅仅为了展示、为了参展而展。   
                                            
  

二、“摆摊”需要选品

  

产品永远是最关键也是最头疼的地方。那要怎么选呢? 


1、符合市场主流趋势和需求的产品。市场有需求,就要跟得上市场,客户关心的是最新或质量最好的产品,所以不要选择过时的产品。 

  

2、符合自己定位的产品。现代专业展览行业分的越来越细致,选品应与企业未来一段时间内的战略方向、全年产品推广计划一致,部分产品还可借势在展会上开展营销活动。 

  

3、做到产品差异化,重点展示产品卖点和核心优势。若是其他同行没有你做的产品,或是在市场现有产品的基础上进行转型或升级,你卖的产品就会有差异化。   

  

三、“摆摊”需要客流

我们常说,没有人流的店铺是无源之水;那么,没有人流的摊位也一样是无源之水。而好的位置,可以让展会效果达到事半功倍的效果订展一般基于先交钱先选位的原则,所以要好摊位建议提前一年预订,主馆、主通道,多开口为首要选择。由于预定时间或者预算限制,上述三者至少择其一,因为酒香也怕巷子深。另外,尽量在展前尽可能多的邀请一些已有一定程度沟通的客户资源。比如要参加美国展会,就要在美国市场上调查和分析市场,在这个行业内,排名前20位的品牌、批发商是谁,主要产品范围,采购的负责人是谁,重点电话或者邮件邀请这些目标客户,一切工作都要提前做,才能最大程度的保证优质客源 


四、“摆摊”需要销量

展会结束后,要趁热打铁,筛选并确定合适的潜在客户名单,通过邮件、Skype,WeChat或WhatsApp等及时跟进。客户每天走访摊位拿到厚厚一沓的名片,展后高效的跟进,可以在短时间内迅速获得展会客户的回头率,快不一定能拿下订单,但是慢往往容易失去更多机会。建议和重要客户在摊位拍照合影,邮件可将报价一并发送加深客户的印象。展后在当地进行客户的拜访,这也是更重要的事,对于没有去展会或在展会现场没有深入交流的,在展后一一拜访,可以获得更多的市场信息,更清楚客户的产品需求,提高订单转化率。 

  

五、结语

“摆摊”看起来没有门槛,但以上提到的这些点,都是你和别人拉开差距的原因。很多人说展会效果目前整体不是特别理想,但仍有很多企业通过展会大大获益。毕竟,No weak market, only weary mind。 世界那么大,我们一起出国“摆摊“吧! 

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